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人参精油:中国和印尼市场吸引彼此企业

文章出处:admin 人气:发表时间:2017-03-11 10:35

中香植物油有限公司是江西最大的提炼厂,主要经营:[www.qjnms.com]鱼腥草油,杜仲油,没药油,乳香油,白术油,百部油,苦参油,黄柏油,黑豆馏油,石菖蒲油,人参精油.


    合作渠道不畅应予关注

  在日前于北京举办的印尼贸易旅游投资展览会中,本报记者随机采访了一些印尼参展商和中国的专业观众,他们表达了对扩大双方合作的浓厚兴趣,但也表示合作的渠道并不十分畅通。

    印尼企业访谈

  企业双方交流合作的渠道太不畅通

  印尼巴是多金主要生产各种天然香料、香精和各种蚊香木料等的企业。该公司董事长陈维理向记者介绍,印尼的香料在全世界都比较有名,很多出口到欧美等国家。他这次来参展,希望能把自己的香料直接卖给中国。他说,中国的香料市场有很大的潜力,中国的姑娘很爱美,他们的香料一定很受中国的欢迎。他们公司的香料都是名贵的香料,如马蓑衣,海藻,这种香料全世界只有两个地方才生产,其中一个就是印尼。

  但他向记者表示,在展会中,来询问的人并不多,而且专业人士比较少。目前,他也找不到其他的渠道可以销售给中国的消费者。“我真的不知道中国的消费者在哪里,不知道怎么才能找到他们”,陈先生向记者感叹道。而这个印尼展会只有几天,人数也不是很多。陈先生表示,中国和印尼的企业双方交流合作的渠道太不畅通,他希望能有更多的机会参加展会,有更多的方式可以接触到中国的消费者。

  计划扩大在华业务展出印尼独具特色的家居饰品的林先生记者,他公司生产和销售的家居产品在中国市场比较好。他们公司已经在海南开了一家800平米的店铺,生意很好,他拿起一个精致的草编枕头告诉记者,这种产品出厂价仅10元,卖到中国来大概要20元,利润比较高。公司目前正准备扩大在中国大陆的业务。在这次展会中,好几家中国公司都同他洽谈,希望能和他合作,在北京开个这样的店。他说,我正在考虑当中。他表示,公司在中国进口和销售上都比较顺利,没有什么问题。

  进一步与中方企业建立良好合作关系

  TRIJAYAMEGAPERKASA公司是一家从事农产品加工以及矿产开采的印尼企业,矿产以生铁、铁砂、木炭和锰矿为主,工厂设在爪哇的泗水。其产品主要出口到欧洲、南非等地区。据公司负责人蔡伟铭女士介绍,TMP公司生产加工的燕窝出口到中国已有4年的历史,市场反映不错。该公司此次参加展会主要是想进一步与中方企业建立良好合作关系,至于合作方式,蔡女士认为代理或进口贸易都可以,双方有很大的商讨空间。

  还没有找到合适的合作伙伴KapalApi集团是一家在印尼有着较高知名度的咖啡制造商,拥有自己的咖啡种植园、工厂、销售网络以及咖啡连锁店,目前是东南亚最大的咖啡商。公司业务经理RobinSety鄄ono告诉记者,公司产品目前已经成功打入马来西亚、新加坡、台湾、韩国等市场,但还未进入中国大陆。他说中国的即饮咖啡的市场为近7亿元,但仍处于刚刚起步阶段。从年人均消费次数来看,中国内地人均饮用即饮咖啡0.11次,不仅和日本的107次相差甚远,也大大低于台湾(35次)、泰国(8.7次)和香港(4.9次)的水平。未来10年中国市场年均增长率将高达35%以上。他们非常看好这一市场。现在准备开拓中国市场所面临的主要问题是还没有找到合适的合作伙伴。参加本次展会也是希望吸引中方企业前来面对面洽谈合作事宜。至于在今年7月20号启动的中国-东盟自贸区全面降税,对咖啡的出口并没有太大影响。

  从出口半成品转向出口成品春金集团是印尼最大的棕油出口企业之一,产品出口遍布世界117个国家。其中皂基(编者注:一种棕油提炼物,是生产香皂的主要原料)在三年前就已出口到中国,给中国几大重要香皂生产厂商供货,目前仍保持着良好的合作关系。春金集团在中国已有5个代理商,其中北方有两个,南方3个。先前出口到中国的主要都是半成品,但最近集团在广东注册了一家公司负责成品销售,旗下的LERVIA品牌将全面登陆中国市场。据公司负责中国市场的郑经理透露,LERVIA的定价在2.8元到3元之间,将在这一价格水平的市场与中国企业展开积极争夺。由于春金集团同时也在为中国一些主要香皂生产商供用皂基,那么它以成品进入中国市场的举动势必会给这些企业造成很大压力。虽然这位负责人表示这个市场非常大,他们与中国这些制造商不会有太大冲突,但很明显,从LERVIA的定价我们就可以看到,它所瞄准的这一市场正是中国香皂生产企业的主体市场。郑先生还表示,他们在中国成立销售公司而不是生产厂,主要是在印尼生产成本很低,同时香皂的外纸质廊坊纸箱厂盒在印尼生产的成本也要比在中国低很多,这将会是他们最大的优势。

  看好中国保健市场具有异域风情的SPA(提供香薰、水疗等服务的保健场所)成为本次展会的一个亮点。CLUBARENAINTERATIONAL目前已在许多国家的星级酒店里建立了SPA俱乐部。此次来华的主要目的是希望将他们的SPA俱乐部开到中国市场。公司执行总裁NukmanAgustam先生对记者说,中国整体生活水平的提高,越来越多的人们愿意花钱在健康事业上,因此SPA在中国有很好的市场前景。他们的公司所用的原料如浴盐都是产自印尼的纯天然品,再加上印尼风格的装饰环境,将会成为吸引客户的主要特色。目前这家公司正在寻求与中国酒店的合作,北京和重庆是他们重点发展的目标市场。

  CAFTA降税后利润略增OutofAsia公司主要的业务是出售印尼的手工艺品。公司在海南三亚开设了其第一家零售店,为酒店以及提供三亚旅游的消费者印尼的特色的手工艺品。公司负责人Simon表示他们非常看好中国市场,尤其是三亚出售的印尼特色手工艺品受到了相当多中国消费者的好评之后,公司也将进一步开拓中国市场,希望能够在2006年北京以及上海这两个国际化的大城市开设更多的分店,让更多的中国消费者感受印尼手工艺品的独特魅力。

  Simon表示,CAFTA启动全面降税后,公司利润稍有增加;不过,总的来说,降税对公司影响并不是太大。

  检验检疫手续相对繁琐PT.PHONIXMASPER鄄SADA是一家印尼食品公司。公司人员表示,中国市场的确非常好,但是就食品行业来说,由于中国对从印尼检验检疫的手续相对繁琐,公司考虑到成本问题,在短期内并没有打算拓展其在华业务。

  公司的管理人员表示,降税基本上并不会对公司的对华业务带来多大影响,主要原因是公司的产品主要是由香港分部提供,并不是从印尼直接运往中国。

  公司于2001年成立,印尼KIG嘉丰集团在近几年开始向中国输入产品。凭借着产品优良的品质、繁多的种类以及公道的价格,嘉丰的玻璃器皿销售势头看好,而嘉丰集团也已经在中国10多个地区授权代理商了。

  降税对业务无太大影响作为全球知名的玻璃建材制造公司———印尼嘉丰集团的中国总代理,广州市嘉鼎浩贸易有限公司主要经营的是玻璃器皿,包括瓷器、琉璃瓦、不锈钢餐具、搪瓷制品等。

  中国企业访谈

  印尼是公司十大投资重点地区华为公司印尼地区总裁马悦在印尼投资机会讨会上告诉记者,目前华为公司制定的全球10大重点投资区域中,印尼便是其中之一。印尼的通讯设施比较薄弱。现在华为公司在印尼发展得非常好。

  派了7批人去印尼考察矿业中国广东中金矿业有限公司董事长助理何卡林说,目前他们正在拓展与印尼的矿业合作。印尼的矿业资源很丰富,这正是中国现在大量需要的。公司已经派了工程师去考察印尼的矿业,一共去了7批人。具体的投资细节尚未确定,打算9月份在雅加达再细谈。在展览会上,很多的印尼企业希望同他们进行合作。他们公司目前比较担心印尼的劳工问题,因为听说印尼的劳工比较懒,发了工资就不怎么干活。而且印尼对企业劳工使用管理比较严,当地人要占一定的比例。但印尼的矿产比较好,所以他们还是很愿意和印尼合作的。

  印尼人比较讲信用广东土产有限公司王董事长告诉记者,他们一直在进口印尼的木材,藤等用品,同时出口机械、电子产品给印尼。他表示,印尼是一个很大的市场,有很好的市场前景。印尼的矿产资源很丰富。同印尼的交往当中,他认为印尼人比较讲信用,合作比较愉快,印尼的投资环境也比较好。他打算进一步扩大同印尼的合作。

  看重印尼丰富渔业资源深圳联成远洋有限公司的吕志良副总经理告诉记者,他们公司在以前同印尼就有生意上的联系,主要是渔业产品加工方面的生产。这次他来参加印尼投资机会研讨会,主要是想了解一下印尼政府政策是否有变化。他参加了渔业农业专场的研讨会,听了报告后,他发现印尼的渔业政策同以前相比有一定的变化,以后税收也会有所增加。但目前中国的沿海渔业发展实在不乐观,所以他还是打算继续同印尼合作。印尼现在渔业资源比较丰富。在这次展会中,他联系到了一家印尼公司,双方正在洽谈渔业深加工、冷冻方面的事项。

  找不到要找的印尼企业中信国际商贸公司的范威奇找到记者,希望能联系到印尼工商会馆。范先生表示,目前他们公司打算向印尼购买一些铁矿石,但这次只接洽到几家比较小的铁矿石公司。这些公司并不能满足他们公司的需求。他表示,不知道怎样才能联系到印尼的比较大的铁矿石公司。他希望能通过印尼工商会馆中国委员会或者印尼中华总商会找到卖家。目前他还没能联系上这两个机构。

  展览会前推介不够

  很多印尼参展商抱怨这次印尼展览会因为没有做好推介工作从而导致来参会的中国专业观众不太多。他们希望以后组织者能通过中国的专业报刊等媒体做好宣传工作。

  OutofAsia公司的Simon感觉此展会人流量不是很大,认为这可能和宣传不够有关系。其次展会服务做得不够完善,没有提供给展商以及采购商展位图以及展会日程安排表之类。

  Pasindo公司人士称,(此展览会的)举办商应该至少提前两个星期对展会进行推介,以吸引更多专业观众。

中香植物油有限公司是江西最大的提炼厂,主要经营:[www.qjnms.com]鱼腥草油,杜仲油,没药油,乳香油,白术油,百部油,苦参油,黄柏油,黑豆馏油,石菖蒲油,人参精油.

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本文关键词:鱼腥草油,杜仲油,没药油

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